Van 336 naar 39 euro per lead

Je adverteert op LinkedIn omdat je doelgroep daar zit, je advertenties worden gezien en aangeklikt, en toch kost elke lead je 336 euro. Dan is de vraag niet of LinkedIn werkt, maar op welke stap in de keten je het geld precies verliest.

Wat er aan de hand was

LinkedIn draaide op klassieke link-advertenties naar de website, met een leadprijs van € 336. De uitsplitsing per stap in de funnel liet zien waar het lek zat: targeting en advertenties deden hun werk, maar de overstap naar de site kostte vrijwel alle conversie. Voor B2B met een lange salescyclus is dat een dure plek om te lekken.

Hoe we het vonden

Door niet naar het gemiddelde te kijken maar naar de stappen afzonderlijk. Zodra duidelijk was dat de klik goed was en de landing niet, lag de richting van de oplossing vast: haal de stap weg in plaats van hem te optimaliseren.

De campagnes zijn omgebouwd naar LinkedIn Lead Gen Forms, waarbij het formulier ín het platform opent, vooraf gevuld met profieldata, met een openingspercentage rond de 70%. Daarnaast per branche een eigen campagne, zodat per segment zichtbaar werd wat een lead daar werkelijk kost en welke doelgroep echt reageert, in plaats van één gemiddeld totaalcijfer.

Waarom dat ertoe doet

Eén gemiddelde leadprijs is bijna altijd een gemiddelde van iets goeds en iets slechts. Zolang je die twee niet uit elkaar trekt, verdeel je je budget op een getal dat nergens bestaat. De branche-uitsplitsing was hier geen rapportagedetail maar de basis onder de budgetverdeling.

Wat het opleverde

Leadprijs van € 336 naar € 39 à € 46, en in de best presterende branche (zorg en welzijn) € 21 tot € 26. Op gelijk budget verdubbelde het leadvolume, terwijl de kwaliteit overeind bleef: echte organisaties, echte functietitels, doorgekoppeld naar het CRM. De branche-segmentatie stuurt sindsdien ook de budgetverdeling.

CPL van € 336 naar € 39, beste segment € 21 tot € 26; leads keer twee op gelijk budget.

Meer over campagnebeheer en audits →